「不動産融資を極めたい」と
信用金庫から転職
大学卒業後、安定した環境で専門性を磨きたいと考え、東京都内の信用金庫に就職。法人融資の新規開拓を中心に、約7年間営業を担当する中で、不動産業者との取引が増え、不動産融資への関心が高まりました。次第に「不動産融資に特化してスキルを高めたい」と考えるようになり、転職を決意。転職サイトを通じて当社を知り、他のノンバンクなども検討しましたが、より専門的に不動産融資に携われる点に魅力を感じて入社を決めました。
現在は融資営業部の法人チームに所属し、不動産事業者向けに幅広い資金提案を行っています。中古物件の取得・再販に伴う短期資金から、収益物件の購入資金、1棟マンションの開発資金まで、お客さまの事業内容や目的に応じた提案が求められる仕事です。不動産評価や審査、契約手続を担う各部署と連携し、申し込みから融資実行、実行後の管理まで一貫して関わっています。前職と比べて扱う物件の幅が広がり、よりお客さまに寄り添った提案ができるようになったと実感しています。
スピード対応を心掛け、
お客さまにいち早く安心を届ける
この仕事に携わるうえで最も大切にしているのは、お客さまから信頼される存在になること。営業活動を進める中で何より欠かせない要素だと考えており、その実現のために常に「スピード対応」を意識しています。競合先が多い中でも、できるだけ早く取組可否の判断を行い、「大丈夫ですよ」とお伝えすることで、お客さまに安心感を持っていただけるよう努めてています。また、仮に取り組みが難しい案件であっても、ただ断るのではなく、次につながる別の融資提案を添えることで、長期的な信頼関係を築いていけるようにも意識しています。
将来的の資金ニーズを先回りして提案することで信頼関係を築き、「ここまで融資してくれたおかげで会社が成長できた」「御社に任せれば安心だ」といった感謝や信頼の言葉をいただけた時には、大きなやりがいと達成感を感じます。また、ノンバンクならではの利点を活かして、銀行や信用金庫では難しい案件に短期間で融資を実行した結果、お客さまから「本当に助かりました」と感謝された経験は特に印象に残っています。
入社後はトレーナーが付き、
気兼ねなく相談できる環境も魅力
融資案件の初期判断では迷う場面もありますが、当社には先輩や上司に気兼ねなく相談できる環境があり、入社当初から不安を覚えることはありませんでした。自分だけでは判断が難しいケースであっても、周囲と意見を交わしながら進められる点は大きな安心材料です。さらに、入社後は教育担当としてトレーナーが付き、金融機関の出身者には不動産分野の知識を重点的に教えるなど、全員が中途入社という共通の立場だからこそ、一人ひとりのキャリアに応じたきめ細かな指導をしてもらえるところも当社の特長の一つです。
入社して4年が経ち、現在は法人チームのマネージャーとしてチームをまとめる立場になりました。ここまで成長できたのは、先輩や上司の支えがあったからこそだと感じています。今後はさらに上の立場であるチームリーダーを目指し、メンバー一人ひとりの強みを引き出しながら、後輩の育成や組織づくりにも力を入れていきたいです。また、顧客ニーズの変化を的確にとらえ、それに合った商品設計や提案を行うことで、会社全体の成長にも幅広く貢献していきたいと思います。
