さまざまな要望にお応えできる点に
魅力を感じて入社。
私は大学卒業後、省エネ設備を扱うレンタル会社に就職し、5年間ほど営業を経験しました。お客さまのご要望に応じて最適な提案をする仕事にやりがいを感じていましたが、取り扱える商材が限られており、「この商品は扱えませんか？」「M&Aの提案はできないの？」と言われるたびにもどかしさを抱えていました。会社にも相談しましたが、事業スキーム上どうしても対応が難しい場面が多く、「できません」とお断りすることに心苦しさを覚えていました。
より広い領域でお客さまを支えたい――。そう考えていた時に出会ったのが昭和リースでした。当社であれば、SBIグループの一員としてM&Aなどの幅広い提案が可能になる点に魅力を感じました。選考中には、人事の方や営業部長の対応がとても温かく、丁寧に話を聞いてくださったことで「この環境で働きたい」と強く感じましたね。
お客さまの潜在ニーズを喚起しながら
最適な商材を提案。
現在は大阪営業第一部に所属し、京都・滋賀エリアの既存顧客を中心に担当しています。設備投資の予定や事業計画をお聞きしながら潜在ニーズを掘り起こし、お客さまに最適な提案を行うのが仕事です。扱う商材は幅広く、建設機械や製造機械、トラック、フォークリフト、ICT機器などの設備関連に加え、不動産リースや法人向け生命保険の提案、さらには支払委託を活用することで内装工事のような「ものが存在しない費用」のご相談にも柔軟に対応しています。
入社当初は知識不足を感じる場面も多かったですが、上司や専門部署の方がすぐにフォローしてくれる環境があり、疑問点をその都度解消しながら業務を覚えていくことができました。お客さま先では「教えていただく」という姿勢を大切にし、設備を直接見ながら理解を深めていくことで、自分の提案にも説得力が増し、提案の幅も広がってきたと感じます。
「岡村さんだからお願いしたい」と
言われるのがやりがい。
営業活動を展開するなかで特にうれしいと感じるのは、「岡村さんだからお願いしたい」と名指しで特命や優先で案件をご依頼いただけた瞬間ですね。私自身を信頼してご契約をいただけた時には、改めてこの仕事のやりがいを実感します。
昭和リースの大きな魅力は、SBIグループの総合力を活かし、企業の経営課題を多面的に支えられる点にあります。設備投資の提案のみならず、保険、不動産、M&Aの支援など幅広く関われるため、営業としての視野が広がり、自分の提案が企業の成長に直結している手応えを感じられます。
ギネス級の巨大な重機の
リース案件などを担当。
これまでの業務で特に印象に残っているのが、ギネス級の巨大な重機のリース案件を担当したことです。2億6000万円のとても高額なもので他社からも有利な融資条件が提示されていましたが、日頃から丁寧に関係性を築き、お客さまの事業計画を深く理解したうえで提案した結果、「岡村さんに任せたい」とご決断いただきました。企業の大型投資の意思決定に関わることができ、営業として大きな自信になりましたし、この仕事のスケール感を強く実感した出来事でした。
当社は部署間の連携がスムーズで、専門知識を持つ先輩にもすぐ相談できる環境があります。同世代の仲間とはプライベートでも交流があり、困った時に気軽に支え合える温かい空気があるため、不安を抱えたまま仕事を進めることがないのが魅力ですね。今後は、社内外の「横軸連携」を意識しながらより良い提案を行っていくことや、専門部隊やグループ会社ともうまく協業しながら、新しい領域にも挑戦していきたいと考えています。
未経験からでも着実に成長していける環境がある。
昭和リースの営業は、業界・業種を横断して多くの企業と関わり、幅広い知識を習得できるフィールドです。リースだけでなく、保険、不動産、M&Aなど多様な領域に挑戦することで、「お客さまのためになる提案」を追求でき、未経験でも探求心があれば活躍できると実感しています。
また、身についた金融の知識が自分の生活に活かされることもあります。
例えば、生命保険や積立の見直し、住宅ローンの最適な組み方やタイミングなど、「今の金利がこうだからどうすべきか」といった人生の大きな決断に関わる知識がダイレクトに役立ちます。積み立てや株への意欲、興味が増したのは、この仕事のおかげです。
働き方の面では、有給休暇取得が推奨され、ライフイベントに応じた時短勤務などの柔軟な対応により、仕事とプライベートを両立し、長期的にキャリアを築ける基盤が整っています。また、困ったら誰かが必ず助けてくれる文化があり、前向きに挑戦したい方にとって、大きな成長とやりがいを得られる場所だと思います。
※部署名、所属および内容は、取材当時のものです。
