前職の経験を存分に
活かせる環境に惹かれた。
建設機械を扱う専門商社に新卒で入社しました。メーカーとの関係を活かしながら建設機械の販売やレンタルなどを幅広く手掛けて７年半、改めてこれからの自分自身のキャリアを考えるようになった際に、転職を強く意識するようになりました。そんな時、一足先に昭和リースへの転職を決めた先輩から「これまでの経験を活かして一緒に働かないか？」と声をかけてもらったことが入社のきっかけになりました。
それまでリース案件に関わった経験はなく、金融業界の知識も全くない状況でした。異業種に飛び込むことに正直不安もありましたが、建設機械に関するノウハウや現場で得た知識を活かせる環境であることに加え、リースを通じて幅広い業種の企業を支えられる点にも魅力を感じました。面接では、異業種出身者を歓迎する温かい雰囲気に加え、「これまでの経験を武器に頑張ってほしい」という期待も感じ取ることができ、「この会社でぜひ活躍したい」と入社を決めました。
当社の売上の3～4割を担う
「花形部署」を支える。
昭和リースにおける建設機械の領域は、売上の3〜4割を担う重要分野であり、社内でも「花形部署」と呼ばれています。当然ながら取扱う案件の規模も大きく、私自身、入社3年目の頃にはすでに30〜40億円規模のプロジェクトを任されるようになっていました。当時はまだ仕事に自信が持てない時期でしたが、こうした大型案件を何とかやり遂げることで、営業としての確かな成長を少しずつ実感していった気がします。
現在は建設機械営業部の部長を務めており、全国の支店を横断的に支える専門部署の統括を担っています。建設機械の価格の妥当性の判断のほか、さまざまな案件の相談、担当者の営業同行、さらには関連会社との協業推進など、担当する領域は多岐にわたります。専門性と実行力を求められる部署だからこそ、やりがいも非常に大きいと感じています。
上司として「任せる」と「支える」の
バランスを意識。
入社以降、前職での経験を活かしながら建設機械営業部でキャリアを重ねていますが、途中、仙台や浜松でのエリア営業も経験しました。特に仙台で勤務していた時には東日本大震災に遭遇し、社員の安全確保やその後の対応を自ら考えるという、これまでにない難しい判断を経験しました。この時の出来事は「自ら考えて動くこと」の大切さを改めて学ぶ転機となり、現在のマネジメント業務にもさまざまな面で活きていると感じます。
私が部長を務めるうえで大切にしているのは、「任せること」と「支えること」のバランスを意識することです。常に細かな指示を出すのではなく、一定の裁量を渡すことで自ら考えて動く力を育てていく。その一方で、困ったときには気軽に相談できる雰囲気づくりに努めています。新しいことにチャレンジする際の不安を少しでも取り除き、部下が前向きに動ける環境を整えることが私の役割だと考えています。
レンタルで収益を生む
「建機アセット事業」にも注力。
現在、私が特に力を注いでいるのが「建機アセット事業」です。この事業は、建設機械を単にリースするだけでなく、自社資産として活用し、レンタル収益を得たうえで最終的に販売して利益を最大化するビジネスです。事業は着実に成長を始めていますが、まだ発展の余地は大きいと感じています。
今後は国内外の関連会社との連携をさらに強めるとともに、M&Aを含むインオーガニックな取り組みも視野に入れ、事業の基盤強化と拡大を図っていきたいと考えています。そのためには、多様なバックグラウンドを持つ人材が力を発揮できる組織づくりが不可欠です。建機アセット事業を次のステージへ押し上げるために、これからも人材の採用、育成を含めて挑戦的な取り組みを継続していきたいと思います。
経営層との距離が近く、意見を言いやすい環境も魅力。
昭和リースの魅力は、中途入社であっても実力に応じて大きな役割を任せてもらえる点にあります。私自身、金融未経験でのスタートでしたが、異業種出身者を積極的に迎え入れる社風が根付いており、これまでの経験を強みに変えて活躍できる環境が整っていました。
また、会社の規模が大きすぎないため、経営層との距離が近く、自分自身の意見や提案が組織全体に影響を与える実感を得られるのも特徴だと感じます。周囲のサポートも手厚く、自主性を持って学び行動できる人にとって、成長の機会に恵まれた環境が整っている点も当社の良いところだと感じています。
入社時の経験の有無は関係ありません。新しい領域に興味を持ち、自ら吸収しようとする姿勢があれば、誰にでも活躍のチャンスがあります。これから入社される方には、幅広い領域に挑戦できる環境を活かしてぜひ一緒に新たな価値を生み出して欲しいと期待しています。
※部署名、所属および内容は、取材当時のものです。
