アプラスが扱っている金融商品は、クレジットカード、ショッピングクレジット、QRコード決済、集金代行などさまざまなものがありますが、東京支店ではショッピングクレジットの営業が主です。ショッピングクレジットの決済手段を必要としている企業や潜在的に必要としている企業に対して営業活動を行うのが私の仕事です。もちろん、既存の加盟店に対しても動態管理や売り上げ向上のためにフォローは欠かせません。
　マーケットとしては、オートマーケット以外すべてです。保険適用外のクリニック、歯科医院、宝石、OA機器などのリース、リフォーム、ペット、太陽光など、その業種はさまざま。エリアは都内全域で、飛び込みで営業することもあれば、既存の加盟店からの紹介で訪問する場合もあります。私の場合、加盟店への訪問回数は少なめで、1日1回くらい。アポイントを取ってから伺うことが多いですね。営業は信頼関係を積み上げていることが重要と言われますが、地域によって商慣習や人柄が異なるため、その土地、その加盟店に合ったアプローチ方法を見極めることも大切になってきます。

　営業なので、やはり売り上げを上げることにやりがいを感じます。その中でも特に既存の業種で売り上げの上がっていない分野を強化し、数字を上げることができたときは大きな達成感がありますね。営業は新規加盟店にアプローチし、加盟店契約を交わして、実際に申し込みをいただく、といった流れで成果が見えやすいため、仕事のやりがいを感じやすいと思います。
　私は現在、29歳でアシスタントマネージャーとして働いています。支店では中堅のポジションになってきましたが、まだまだわからないことも多数あります。今後、さらに部下を持ち、責任感のある仕事を任されたとき、これまでと違ったやりがいを感じられるのかなと思っています。

　自分にはまだまだ業種の知識が足りないと思っています。そのため、まずは既存業種の知識をさらに深め、加盟店のニーズをうまく引き出せるようなスキルを身に付けることが先決だと思っています。それが順調に進めば、さらに大きなマーケットにチャレンジしたい。世の中にはまだまだ私たちの力を必要としている業界があるはずです。そのため、アプラスの強みを活かせるマーケットがどこにあるのかを調査し、挑戦し、数字を上げていきたいと考えています。昔は盛んだった業界が、現在は縮小傾向の場合がありますが、時代によっても私たちの力が必要とされる業界は変化していきます。そのような時代の流れにも敏感になり、次に盛り上がっていく業界を見極め、いち早くそこにアプローチしていく。そんな動きができる営業になりたいですね。