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地域の金融機関とも連携しながら、担当地区の発展や活性化を支える。

私は、事業会社や金融法人のお客さまに対して、融資や預金といったベーシックな業務に加え、プロダクト部署と連携しながらデリバティブやM&Aなど取引先のさまざまなニーズにお応えする法人営業を担当しています。SBI新生銀行では、法人営業の担当者をRM（リレーションシップマネージャー）と呼び、文字通り、お客さまとの関係性をより強固にしていく役割を担っています。現在、所属する大阪営業部では、関西エリアのほか、山口県を除く中国地方、四国地方までの広域をカバーしています。その中で私が属する3班は中国・四国エリアを管轄しています。
瀬戸内エリアには、造船業があります。一隻の船を完成させるまでには長い歳月がかかるため、資金繰りの面で金融機関の下支えが不可欠となります。実際に私たち銀行員がモノづくりをすることはありませんが、融資先の船主が竣工式に招いてくれて、無事に出航する光景を見届けられたときは感慨深いものがあります。

私たちは今、変化の真っただ中にいます。SBIグループの一員となったことに伴い、地域の金融機関と連携しながら担当エリアの企業に対する協調融資やシンジケートローンなどのサービスを提供する機会が増えて、今まで以上にお客さまへの提案の幅が広がっていると感じています。地域の金融機関と手を携え、それぞれの強みを活かし弱みを補完しながら、地域経済の活性化や企業の発展に貢献するやりがいを感じ、日々過ごしています。設備投資資金等の融資を通じて自身が担当する取引先の業績が向上するなど、目に見える形で取引先に貢献できたときには改めてRMとしての達成感を感じます。

自身のアップデートを重ね、取引先の課題解決に幅広く貢献したい。

仕事を進めるうえで意識しているのは、チーム内外のコミュニケーションを大切にすることです。大阪営業部だけでは、やれることに限りがあります。担当させていただいている取引先のニーズは融資だけにとどまりません。SBIグループが有する多種多様な商品や、サービス、金融機能を理解し、他部署とうまく連携することで取引先の幅広いニーズに応えていかなければなりません。私たちの銀行の特色のひとつは、個性が強く、魅力的な社員が多いところ。メガバンクに比べて人数は少ないですが、負けず劣らず多様な価値観を有する社員は揃っていると感じます。人数が少ないことから、十数年も在籍しているとほとんどの人が顔見知りになります。お互いを知っているからこそ部署の垣根を越えた連携も取りやすく、多様な価値観を尊重する風土も醸成されているので、自分とは違った考え方やアプローチと触れることもでき刺激を受けます。このホームページを見て、将来、一緒に働ける方がいたら嬉しいですね。
今後の目標は、RMとして取引先の課題解決により一層貢献していくことです。そのためには自己研鑽に励み、自分自身を日々アップデートしていければと思います。