INTERVIEW 10
住宅ローン部
部長代理
2023年入行
PROFILE
大学時代は体育会系部活動で上位リーグを目指し、チーム一丸となって目標を追う日々を過ごす。新卒でクレジットカード会社に入社後、2年目より銀行業務に携わり、ネット銀行で約15年間、一貫して住宅ローン業務に従事。2023年、SBIグループ加入という変革のタイミングに「自分の経験がどこまで通用するか挑戦したい」と転職を決意し、入行。
「日本一」への挑戦。
15年の専門性を武器に、年間1兆円
という未踏の領域を切り拓く。
2008
クレジットカード会社に入社。2年目から銀行業務（住宅ローン）に携わる
2009
ネット銀行にて住宅ローン業務に従事。約15年のキャリアを築く
2023
当行に入行。住宅ローンの申込受付（Webチャネル）を担当
2024
提携住宅ローン部門へ。正式審査チームでチームリーダーを担当
「第一線で戦いたい」。
変革期の当行で見出した、新たなマウンド。
私の原動力は、大学時代の体育会系部活動で培った「高い目標に向かってチャレンジする」精神にあります。前職でも15年近く住宅ローンに邁進してきましたが、金利競争が激化する市場において「もっと第一線級のフィールドで、自分の力を試したい」という思いが強くなり、転職を決意しました。
当行を選んだのは、SBIグループへの加入という「銀行が大きく変わり始めるタイミング」に立ち会えることに、不安よりも強い期待を感じたからです。実際に入行してみると、スピード感も上層部から求められる水準の高さも想像以上でしたが、その「攻め」の姿勢こそが、私が求めていたプロとしての挑戦の舞台でした。
1億円の成否を分けるのは「当たり前」の質。
対ディベロッパー営業で磨く信頼関係。
現在は、大手ディベロッパー様などが手がける新築マンション等の「提携住宅ローン」において、正式審査チームのリーダーを務めています。財閥系ディベロッパー様などを担当し、一人の融資額が1億円を超えることも珍しくありません。
この仕事の緊張感は、自分のリアクション一つでその1億円の実績が当行に来るか、他行へ流れるかが決まる点にあります。不動産業者の営業担当者様は、銀行の「使いやすさ」や「担当者の対応」を非常にシビアに見ています。だからこそ、私は「リアクションは速やかに」「約束した期限は必ず守る」「できないことは早めに相談する」という基本を徹底する姿勢を、自分自身にもチームにも求めています。
時には、審査部門と調整して通常2週間かかる審査を1週間で回答するなど、臨機応変な対応を組み合わせることで、「あなただからお願いしたい」という信頼を勝ち取る結果に繋がることもあります。その積み重ねが、ダイレクトに数字として表れる環境に大きな手応えを感じています。
目指すは、日本で数行しか到達していない「年間1兆円」の壁。
当行は、社歴や年齢に左右されず、一人ひとりの能力と意欲を正当に評価してくれる、風通しの良い職場です。
また、中途入行者が半数を占め、不動産営業経験者など多様なバックボーンを持つ仲間が「良いものはどんどん取り入れよう」と前向きに働いています。
例えば、お申し込みが増え、電話対応だけでは限界が見えた際、新しく入ったメンバーのアイデアでショートメッセージ（SMS）による案内を導入し、効率化に成功しました。こうした「前例にとらわれないアイデア」がスピーディーに形になるのも、この組織の強みです。
現在の成長速度は凄まじく、数年前の年間融資実績を、今ではわずか1カ月で達成するほどに拡大しています。
次なる目標は、年間融資実行額「1兆円」の達成、そして日本一への挑戦です。このハードルを越えられる銀行は日本でも数えるほどしかありません。 今後は管理職として、専門性を追求する「職人的」な視点だけでなく、部内を横断的に活性化できるような組織作りにも貢献したいと考えています。 「自分がこの組織を引っ張っていく」という気概を持つ方にとって、これほど刺激的な環境はありません。歴史的な挑戦の最前線に、共に立つ仲間を待っています。
